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  • 什么样的商品适合开直通车

    2019-05-20 16:33 常见问题
    商家在淘宝开直通车时总想着把所有产品都放直通车里,其实并不是所有的产品都适合放直通车,那么我们怎么去判断哪些产品适合开车,哪些不适合呢?首先要看是不是符合这几个条件!
     
           1、对于流量跟转化率都很低的商品是很难通过开直通车将它做起来的,比如说一些进口的猫粮、宠物衣物和狗粮等,因为这类商品的价格会比普通的要高很多,而且竞争力也很大。你做哪行那么对本行的商品一定非常了解,同行卖的东西跟你的比起来,你有什么优势?你要问自己,如果你自己都觉的优势不大,那么就不必做广告了,买家也会分析的。如果有其它同行卖一模一样的商品,那么在价格上就一定要有优势,现在的买家都会搜索,如果你卖的比同行贵,或者同行的信用比你好,那就等于是在给你的同行做广告。
     
      2、有流量但是无收藏的商品也不要开直通车,主要代表商品为韩式潮流的耳钉等,这些商品拥有很强大的竞争力,客单价又很低,而且还不是客户们的刚需商品,因此很多买家可能都是浏览一下,而不会将其收藏。另外一种有收藏但是都不下的单的话,就证明你这个产品肯定是有问题,可能是有同店铺的产品,价格比你便宜,店铺评论比你好等!
     
      3、几颗星可以选择开直通车?不一定说非要达到钻石或皇冠后才能做直通车,但信用及评价当然是至关重要,如果自己的店铺等级太低的话,其实是可以隐藏起来的。也可以变换关键字,货号等,让买家搜不到别家。所以心心卖家要慎重,满大街皇冠钻石们都在卖的,你也卖。价格还不便宜。做了广告也白做。
     
      4、为点击进入后的买家,他们就算喜欢也不一定会马上购买,会先收藏,经比较后或等真正需要的时候再来购买,如果你的货不多,等他们回头来想买时已经没货了,那么那些点击就浪费了。到后期,买家喜欢跟风,越热卖的商品,就会持续热卖,要保证货源的稳定充足。这是直通车赚钱的根本保障。
     
      5、商品有但是却拥有很多的售后纠纷,这类商品主要是易碎或易腐烂的商品,比如说花瓶、热水壶和土鸡蛋等,虽然拥有一定的销量,但是也不能保证在运输路上没有损坏的情况发生,因此也会存在色差等问题,如果售后服务不到位就容易引起投诉。
     
      商家在选择开淘宝开直通车的时候,选一款合适的产品真的很重要,并不是所有的产品都适合开车。商家选择在直通车时,可以在选品上多下点文章,相信会收到意想不到的效果。

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